Lifecycle & étapes
Définition Subscriber → Lead → MQL → SQL → Opportunité → Client, avec critères de passage.
Funnels & Automation HubSpot
Activez chaque lead, de la première visite à la signature.
Générer du trafic ne suffit pas. Sans funnel structuré, vos leads SEO et Paid refroidissent, ne sont ni qualifiés ni routés, et vos commerciaux travaillent à l'aveugle. Stak* construit le moteur d'activation HubSpot — nurturing, lead scoring, séquences — pour que chaque lead soit traité au bon moment, par la bonne personne.
Le problème
Vos leads arrivent. Et après ?
Vos campagnes SEO et Paid génèrent des contacts. Mais sans funnel : pas de nurturing (les leads froids le restent), pas de scoring (les commerciaux perdent du temps sur les mauvais), pas de handoff clair (les bons leads passent entre les mailles). Le coût d'acquisition est payé, la conversion ne suit pas.
- Leads jamais relancés après le premier contact.
- Commerciaux qui appellent au hasard.
- Aucun critère objectif pour passer un lead au sales.
Ce que Stak* construit
Un moteur de conversion, pas une suite d'emails.
Workflows de nurturing
Séquences déclenchées par le comportement : téléchargement, visite pricing, inactivité.
Lead scoring
Modèle comportemental + firmographique (+ prédictif via Breeze si Enterprise).
Séquences de vente
Automatisation des relances commerciales, tâches, notifications.
Landing pages & formulaires
Parcours de conversion intégrés au CRM, progressifs (progressive profiling).
A/B testing & CRO
Tests sur pages, emails, objets — optimisation continue du taux de conversion.
Routing & handoff
Attribution automatique des leads qualifiés au bon commercial.
Activation des leads SEO & Paid
Le pont entre vos campagnes et votre pipeline.
Stak* connecte vos sources d'acquisition (SEO, Google Ads, LinkedIn Ads, social Ads) au funnel HubSpot : capture, qualification, scoring, nurturing. Chaque lead garde sa source jusqu'à la conversion — la base d'une attribution fiable.
Pour la mesure complète (dashboards, attribution multi-touch, ROI), voir Dashboards Revenue & Attribution.
Lead scoring
Arrêtez de traiter tous les leads de la même manière.
On construit un modèle de scoring qui combine signaux comportementaux (pages vues, emails ouverts, formulaires) et firmographiques (taille, secteur, fit). HubSpot permet plusieurs modèles de scoring selon vos lignes de business. Avec un abonnement Enterprise, le scoring prédictif (Breeze AI) identifie automatiquement les leads les plus susceptibles de convertir.
Process & délais
Comment on applique notre stratégie
01 sem. 1-2
Audit funnel & cadrage
État des lieux acquisition, mapping du parcours, définition lifecycle.
02 sem. 3-6
Build
Workflows, scoring, séquences, landing pages.
03 sem. 5-8
Activation & tests
Mise en route, A/B testing, ajustements.
04 continu
Optimisation continue
CRO, itérations sur les données.
Tarifs Voir notre grille tarifaire
Combien coûtent des funnels HubSpot ?
Une mission funnels & automation démarre généralement entre 6 000 € et 18 000 € H.T. selon le périmètre (nombre de workflows, complexité du scoring, volume de landing pages).
Réassurance
Des funnels maintenables.
Simplicité maintenable
Logiques claires et documentées — vos équipes comprennent et font évoluer.
Qualité > volume
On optimise la qualité du lead (scoring, fit), pas seulement le nombre.
Alignement marketing-sales
Critères MQL / SQL partagés, handoff sans friction.
RGPD
Gestion du consentement email, double opt-in si requis, désinscription propre.
Abonnement adapté
On précise le Hub HubSpot nécessaire (Marketing Pro / Enterprise) selon les besoins.
Pour qui ? Architecture CRM & Custom Objects
À qui s'adresse cette offre ?
- Entreprises B2B qui investissent en SEO / Paid sans funnel structuré.
- Équipes marketing / sales désalignées.
- Cycles de vente longs nécessitant du nurturing.
- SaaS en quête de PQL / MQL fiables.
Activer / optimiser la conversion, c'est ici. Pour mesurer le ROI et l'attribution multi-touch de vos funnels, voir Dashboards Revenue & Attribution.
Questions fréquentes sur les funnels et l'automation HubSpot
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Un funnel HubSpot est le parcours automatisé qui transforme un visiteur en client : capture du lead, nurturing par email, scoring, qualification (MQL/SQL) et handoff au commercial. Il s'appuie sur les workflows, le lead scoring et les lifecycle stages de HubSpot.
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Le nurturing est la stratégie d'entretien de la relation par du contenu pertinent. Le marketing automation est la technologie qui l'exécute (workflows déclenchés). Le lead scoring est le système de notation qui détermine quand un lead est prêt à être transmis aux ventes. Les trois fonctionnent ensemble dans HubSpot.
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Le lead scoring attribue des points selon des signaux comportementaux (pages vues, emails ouverts, formulaires) et firmographiques (taille, secteur, fit). HubSpot permet plusieurs modèles de scoring. Avec un abonnement Enterprise, le scoring prédictif (Breeze AI) identifie automatiquement les leads les plus susceptibles de convertir.
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Oui. Stak* connecte vos sources d'acquisition (SEO, Google Ads, LinkedIn Ads, social Ads) au funnel HubSpot : capture, qualification, scoring et nurturing, en conservant la source de chaque lead jusqu'à la conversion pour une attribution fiable.
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Une mission funnels & automation prend en moyenne 4 à 8 semaines selon le nombre de workflows, la complexité du scoring et le volume de landing pages.
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Stak* met en place le suivi des conversions du funnel. La mesure complète du ROI et l'attribution multi-touch (dashboards, modèles d'attribution) sont détaillées dans l'offre Dashboards Revenue & Attribution.
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Les workflows d'automation nécessitent au minimum un Hub Marketing ou Sales en version Professional. Le scoring prédictif et certaines fonctions avancées requièrent la version Enterprise. Le diagnostic gratuit précise le niveau adapté à vos besoins.
Vos leads méritent mieux qu'une boîte de réception.
Sans engagement · Réponse sous 24h · Tarifs publics