Attribution multi-touch
Modèles configurés (Linear, Time-Decay, U / W-Shaped, Full Path) selon votre cycle de vente.
Dashboards Revenue & Attribution HubSpot
Prouvez ce qui génère vraiment du revenu.
La plupart des entreprises B2B pilotent à l'aveugle : reporting last-click trompeur, finance qui ne fait pas confiance aux chiffres marketing, budgets arbitrés au doigt mouillé. Stak* construit l'attribution multi-touch et les dashboards qui relient chaque euro dépensé à chaque euro signé — du premier clic à la facture.
Le problème
Si vous ne pouvez pas prouver le ROI, vous ne pouvez pas l'optimiser.
Le last-click survalorise le dernier canal et masque tout le parcours. Résultat : on coupe des budgets qui convertissaient, on en gonfle qui ne servent à rien, et la finance regarde les chiffres marketing avec méfiance. Selon plusieurs études du secteur, une part importante des marketeurs ne fait pas confiance à ses données d'attribution.
- Décisions budgétaires sans preuve.
- Marketing et finance avec deux vérités différentes.
- Impossible de calculer un CAC fiable.
Ce que Stak* construit
Une vérité unique, du clic au revenu.
Dashboards sur-mesure
Vues dédiées : commercial (pipeline), marketing (canaux / campagnes), finance (CAC, ROI).
Architecture de tracking
GTM + GA4 + HubSpot, taggage normalisé de chaque asset et campagne.
Intégration Webmarketer
Couche d'attribution multi-touch, y compris en-dessous d'Enterprise.
Gouvernance data
Conventions de nommage, qualité des sources, cohérence des modèles dans le temps.
Reporting pipeline temps réel
Suivi du pipeline et du revenu influencé, par source et par campagne.
Attribution multi-touch
Last-click vs multi-touch : la différence qui change les décisions.
Un deal B2B implique en moyenne 5 à 10 interactions. Un modèle single-touch en ignore 80 %. L'attribution multi-touch répartit le crédit sur l'ensemble du parcours et révèle ce qui contribue vraiment au revenu, pas seulement ce qui finalise le deal.
- Linear — Vision équilibrée, cycles avec touchpoints réguliers.
- Time-Decay — Cycles courts, le récent compte plus.
- U-Shaped — Valorise premier contact + conversion lead.
- W-Shaped — Souvent le meilleur fit B2B : premier contact + lead + opportunité.
- Full Path — Cycles longs et complexes, du clic au closed-won.
Transparence Enterprise / Pro : l'attribution multi-touch native de HubSpot requiert Marketing Hub Enterprise. En Pro, on construit l'attribution avec des propriétés calculées et/ou la couche Webmarketer — vous obtenez une attribution fiable sans payer le saut Enterprise s'il n'est pas justifié.
Webmarketer
Webmarketer + HubSpot : l'attribution sans les limites.
Stak* intègre Webmarketer comme couche d'attribution multi-touch : visibilité pré-conversion, attribution même hors Enterprise, modèles flexibles et reconstitution du parcours complet. HubSpot capture le « qui » et le « quand » ; Webmarketer ajoute le « combien » et le « pourquoi ».
La rigueur du taggage
Une attribution ne vaut que ce que vaut votre taggage.
Si une landing page ou un email n'est pas taggé, ses touchpoints disparaissent des rapports. C'est la première cause d'attribution fausse. Stak* met en place une gouvernance de taggage rigoureuse — nomenclature d'événements normalisée (GTM), conventions UTM, cohérence GA4 ↔ HubSpot — pour que vos données soient comparables et fiables dans la durée.
Process & délais
Comment on déroule
01 sem. 1-2
Audit tracking & data
État des lieux GTM / GA4 / HubSpot, qualité des sources, gaps de taggage.
02 sem. 2-4
Build
Taggage, modèles d'attribution, intégration Webmarketer, dashboards.
03 sem. 4-6
Validation & gouvernance
Réconciliation des chiffres, conventions, formation.
04 continu
Optimisation continue
Itérations sur les modèles, nouveaux dashboards.
Tarifs Voir notre grille tarifaire
Combien coûtent des dashboards & l'attribution HubSpot ?
Une mission Revenue & Attribution démarre généralement entre 4 000 € et 12 000 € H.T. selon le nombre de dashboards, la complexité de l'attribution et l'état initial du taggage.
Réassurance
Des chiffres que tout marketer peut défendre.
Fiabilité
Réconciliation GA4 ↔ HubSpot ↔ Webmarketer, gouvernance de taggage documentée.
RGPD
Données agrégées, consentement respecté, pas de PII dans les reportings exposés.
Indépendance Enterprise
Attribution multi-touch possible même en Pro (Webmarketer + propriétés calculées).
Lucidité
On signale les facteurs confondants (saisonnalité, campagnes simultanées) — pas de ROI survendu.
Pour qui ? Architecture CRM & data
À qui s'adresse cette offre ?
- Entreprises B2B qui investissent en acquisition sans preuve de ROI.
- CMO qui doivent défendre un budget.
- DAF qui veulent un CAC fiable.
- SaaS avec cycles multi-touch longs.
Mesurer / attribuer, c'est ici. Pour construire et activer le moteur de conversion en amont (nurturing, scoring, séquences), voir Funnels & Automation HubSpot.
Questions fréquentes sur l'attribution et les dashboards HubSpot
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L'attribution multi-touch répartit le crédit d'une conversion sur l'ensemble des interactions d'un prospect (publicités, emails, pages, démos), et non sur le seul dernier clic. Elle révèle ce qui contribue réellement au revenu tout au long du parcours, pour des décisions budgétaires fiables.
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L'attribution multi-touch native de HubSpot requiert Marketing Hub Enterprise. En version Professional, Stak* construit l'attribution avec des propriétés calculées et/ou la couche Webmarketer, ce qui permet d'obtenir une attribution fiable sans le saut Enterprise s'il n'est pas justifié.
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Pour la plupart des équipes B2B, le modèle W-Shaped est souvent le meilleur compromis car il valorise le premier contact, la création du lead et la création de l'opportunité. Le Full Path convient aux cycles longs, le Time-Decay aux cycles courts. Stak* choisit selon votre cycle de vente réel.
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Webmarketer ajoute une couche d'attribution multi-touch avec visibilité pré-conversion et modèles flexibles, y compris en-dessous d'Enterprise. HubSpot capture le qui et le quand de l'engagement ; Webmarketer ajoute le combien et le pourquoi pour une vue ROI complète.
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L'activation des funnels consiste à construire et faire tourner le moteur de conversion (nurturing, scoring, séquences) — c'est l'offre Funnels & Automation. La mesure du revenu consiste à attribuer et prouver le ROI via dashboards et attribution multi-touch — c'est cette offre. Les deux sont complémentaires.
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Par une gouvernance de taggage rigoureuse : nomenclature d'événements normalisée (GTM), conventions UTM, cohérence GA4 ↔ HubSpot, et réconciliation régulière des chiffres. Un asset non taggé disparaît des rapports — c'est la première cause d'attribution fausse, que Stak* élimine.
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Des dashboards sur-mesure par partie prenante : commercial (pipeline, vélocité), marketing (performance des canaux et campagnes), finance (CAC, ROI, revenu influencé). Tous alimentés en temps réel par HubSpot et la couche d'attribution.
Arrêtez de piloter à l'aveugle.
Sans engagement · Réponse sous 24h · Tarifs publics